達(dá)芬奇事件，對(duì)高端消費(fèi)者的消費(fèi)理念不啻當(dāng)頭一棒，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出事件本身。媒體鋪天蓋地的爆料，網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)的深入，首當(dāng)其沖的是對(duì)外來(lái)品牌的質(zhì)疑。而對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，特別是一直堅(jiān)守品質(zhì)底線(xiàn)的家具企業(yè)，則反而可能是一次機(jī)會(huì)。山東家具以誠(chéng)信著稱(chēng)，在外來(lái)品牌受到質(zhì)疑時(shí)，山東家具企業(yè)又該如何把握市場(chǎng)機(jī)遇呢？
　　
　　山東家具發(fā)展歷史悠久，木匠的祖師爺魯班就是山東人。在山東家具圈內(nèi)，特別是實(shí)木家具領(lǐng)域，對(duì)魯班的尊崇不下于儒家創(chuàng)始人孔子。也因?yàn)槿绱?，在山東家具板塊中，強(qiáng)調(diào)工藝和手工的實(shí)木家具是所占比例最大的產(chǎn)品類(lèi)別。山東家具企業(yè)的產(chǎn)品，就像本分的山東人一樣，一直用料實(shí)實(shí)在在，品質(zhì)相對(duì)較高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信度也是在市場(chǎng)中首屈一指的。
　　
　　在過(guò)去的十多年里，企業(yè)一直專(zhuān)注于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，而忽視了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的發(fā)展，因此，山東企業(yè)相對(duì)發(fā)展速度較慢，除了較少的家具企業(yè)堅(jiān)持內(nèi)銷(xiāo)，很多企業(yè)一直是歐美韓日的加工生產(chǎn)廠商。但是，隨著2008年金融危機(jī)的到來(lái)，山東實(shí)木家具企業(yè)逐步意識(shí)到僅僅作為產(chǎn)品家具OEM加工廠，無(wú)法成為家具市場(chǎng)最終的贏家。于是，一批企業(yè)紛紛開(kāi)始把目光投向國(guó)內(nèi)。而這時(shí)，其他區(qū)域的實(shí)木家具企業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這些外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，本身沒(méi)有合適的產(chǎn)品，沒(méi)有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商資源，如何開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？
　　
　　唯有借力，才能夠最快的改變被動(dòng)局面。一批外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的山東企業(yè)紛紛把目光投向行業(yè)的高地：深圳。深圳有著國(guó)內(nèi)完整的家具設(shè)計(jì)包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)著中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展方向。因而，山東家具行業(yè)，特別是實(shí)木領(lǐng)域，完全可以借力發(fā)展，從而邁上快速發(fā)展的道路。
　　
　　山東在實(shí)木領(lǐng)域中，堅(jiān)持內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)如青島一木、金富通等，后起之秀如賴(lài)氏家具、大立華等，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)如青島良木、北苑英徽、東營(yíng)勝輝等，都是山東實(shí)木企業(yè)的佼佼者。在行業(yè)誠(chéng)信危機(jī)發(fā)生之時(shí)，山東實(shí)木企業(yè)有其良好的信譽(yù)和口碑，加之加工、制造、工藝水平等方面良好的基礎(chǔ)，借助外來(lái)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，充分利用自身的努力，未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。我們重點(diǎn)選擇幾家，一窺管豹。
　　
　　青島一木：
　　
　　青島一木是全國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)企業(yè)”，上世紀(jì)五十年代建廠，至今已有近六十年的歷史。該公司尊崇孔孟文化和魯班，是中國(guó)家具行業(yè)享譽(yù)多年的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有十余個(gè)公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。是山東區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)布局最完善的家具企業(yè)之一。公司現(xiàn)有十二大系列產(chǎn)品，包含紅木及實(shí)木產(chǎn)品及沙發(fā)、床墊、木質(zhì)裝飾品的產(chǎn)學(xué)研一體化模式，保證了一木家具的穩(wěn)健發(fā)展。
　　
　　據(jù)一木家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宋貴臣透露，在今年家具銷(xiāo)售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增長(zhǎng)率，由此可見(jiàn)一木家具的發(fā)展?jié)摿?。隨著山東實(shí)木家具的發(fā)展，雖然增強(qiáng)了山東家具板塊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但是，同時(shí)也帶來(lái)了同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，因此，一木選擇了差異化發(fā)展的路線(xiàn)。宋總透露：在江蘇南京，一木家具新購(gòu)了幾十畝土地，用于生產(chǎn)歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，近期或許就會(huì)上市。這可以填補(bǔ)山東本地企業(yè)歐美風(fēng)格產(chǎn)品空白的問(wèn)題，同時(shí)完善一木家具的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為一木家具的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著一木的規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品鏈的逐步完善，“傳承千年儒家文化，打造百年一木品牌”讓一木家具成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是一木家具人的理想和追求。

    金富通：
　　
　　金富通是山東老牌純實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)，從建立之初，該公司就一直堅(jiān)持純實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售?，F(xiàn)有員工800多人，占地百余畝，現(xiàn)有直營(yíng)或代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)80余家。過(guò)去二十多年里一直穩(wěn)步發(fā)展，是山東家具行業(yè)中為數(shù)不多的中國(guó)名牌產(chǎn)品之一。
　　
　　近期，公司推出了純榆木產(chǎn)品“尊逸”系列，城陽(yáng)紅星美凱龍店和淄博銀座店開(kāi)業(yè)就獲得了消費(fèi)者的青睞，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)金富通張總介紹，該系列是金富通家具企業(yè)上下員工共同努力了9個(gè)月，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、選材、配色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣到產(chǎn)品包裝，飾品采購(gòu)等，都花費(fèi)了大量的心血。因此，普一上市，取得的成功是意料之中的事情。對(duì)于未來(lái)，金富通除了參加9月東莞展，明年3月深圳展，完善店面包裝，渠道的快速開(kāi)拓外，輔助店面做好終端銷(xiāo)售，取得代理商與企業(yè)雙贏。同時(shí)，不斷地推出新品，完善企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作，把金富通打造成山東乃至全國(guó)的金字招牌。
　　
　　賴(lài)氏家具：
　　
　　賴(lài)氏家具是山東市場(chǎng)上的一顆奇葩，公司也是老牌家具生產(chǎn)企業(yè)，近幾年，公司發(fā)展速度明顯加快，這與公司總經(jīng)理賴(lài)鵬程的戰(zhàn)略眼光分不開(kāi)。賴(lài)氏是山東家具企業(yè)較早引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的公司之一。公司在濟(jì)南，鄭州和北京采用直營(yíng)模式，產(chǎn)品是傳統(tǒng)中式產(chǎn)品，采用紅橡作為基材，用料實(shí)在，打造成最高端的實(shí)木家具產(chǎn)品。
　　
　　7月濟(jì)南富雅旗艦店開(kāi)業(yè)，取得了相當(dāng)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。即使是在家具行業(yè)受房產(chǎn)影響的情況下，賴(lài)氏家具也未受到影響。同時(shí)，位于濟(jì)陽(yáng)的賴(lài)氏工業(yè)園已開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年五一投入使用，屆時(shí)，賴(lài)氏家具可以完全解決產(chǎn)能不足的瓶頸，為布局全國(guó)打下良好的基礎(chǔ)。賴(lài)氏的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是北方家具企業(yè)中的佼佼者，賴(lài)總指出：未來(lái)家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本所在。因此，賴(lài)氏請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名演員、鑒寶主持人王剛擔(dān)綱形象代言人，全力打造實(shí)木家具中的“養(yǎng)”文化。這在家具行業(yè)，可謂獨(dú)樹(shù)一幟。因此，隨著賴(lài)氏家具的發(fā)力，賴(lài)氏渠道的布局逐步完善，賴(lài)氏有實(shí)力成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。
　　
　　青島良木：
　　
　　建立于1984年的青島良木是青島最大的家具生產(chǎn)廠家，“良禽擇木而棲”來(lái)詮釋良木的企業(yè)文化再恰當(dāng)不過(guò)。良木集團(tuán)有12個(gè)家具和木門(mén)工廠，企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美日，是山東家具中的杰出代表。在與良木總經(jīng)理王剛的交流中，記者了解到，良木在上世紀(jì)九十年代，本身從事過(guò)內(nèi)銷(xiāo)，但是，從九十年代末開(kāi)始，由于產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝獲得了歐美日的流通商的肯定，良木誠(chéng)信做人做事也得到了外企的肯定，紛紛加大了在良木的產(chǎn)品采購(gòu)，使產(chǎn)品需求量不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致良木家具企業(yè)無(wú)法分心，因此，才不得不放棄內(nèi)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向全面外銷(xiāo)。這也直接促進(jìn)了良木家具的發(fā)展壯大，形成現(xiàn)有規(guī)模。直到2008年金融危機(jī)期間，良木家具的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才有精力關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。外銷(xiāo)期間，良木借助日本嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ?，在企業(yè)內(nèi)形成了良好的企業(yè)文化氛圍，日本企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品制造工藝也在良木家具企業(yè)中不斷得到提升，這一點(diǎn)，可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)罕有企業(yè)可以與之抗衡。同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)保證體系建立的非常完善，這從良木生產(chǎn)的產(chǎn)品中就可以看出端倪。
　　
　　在良木的店面中，記者仔細(xì)觀察良木的產(chǎn)品，確實(shí)是純實(shí)木產(chǎn)品，由此可見(jiàn)良木誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念實(shí)實(shí)在在的做到了實(shí)處。借助深圳家具協(xié)會(huì)優(yōu)秀的研發(fā)能力，轉(zhuǎn)型后的良木家具在深圳展和青島展上取得了優(yōu)異的成績(jī)，推出的寧?kù)o系列和靈韻系列獲得了很好的反響。同時(shí)，青島良木不斷的推出新品，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。因而，良木家具的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)保證體系，再加上企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的服務(wù)理念，加上全體良木人的努力，良木成為純實(shí)木家具領(lǐng)域的一顆冉冉升起的明星。
　　
　　大立華：
　　
　　山東實(shí)木家具領(lǐng)域的后來(lái)居上者。大立華是最近幾年才引起關(guān)注的家具企業(yè)，公司去年推出的“榆雅”系列，為大立華家具在深圳國(guó)際家具展上獲得了無(wú)束鮮花和掌聲，帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收獲。該公司現(xiàn)有百余家直營(yíng)及加盟店，市場(chǎng)銷(xiāo)售量猛增，公司生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。日前，記者6月調(diào)研市場(chǎng)時(shí)，在大立華的濟(jì)南銀座專(zhuān)賣(mài)店中了解到，未到月底，銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到40余萬(wàn)。在6月的濟(jì)南市場(chǎng)中，這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并不多見(jiàn)，由此，可見(jiàn)大立華家具“榆雅”系列的競(jìng)爭(zhēng)力。大立華總經(jīng)理朱總對(duì)于未來(lái)的企業(yè)發(fā)展，有著清晰的思路：企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，不急于擴(kuò)張，解決好產(chǎn)品的工藝及產(chǎn)能問(wèn)題，提升員工的歸屬感，新招員工用大學(xué)生來(lái)填充，逐步提高員工的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平。有一個(gè)小細(xì)節(jié)，從中可以看出朱總對(duì)待員工的細(xì)心與關(guān)懷：在回大立華工廠的路上，員工中午休息時(shí)間出去，在回來(lái)的路上，朱總碰到了，停車(chē)?yán)蠁T工一起回工廠。因此，這種對(duì)員工負(fù)責(zé)的人性化管理方式，使企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更加流暢。內(nèi)部管理提升了，企業(yè)在發(fā)展中就少了后顧之憂(yōu)，就有更多的時(shí)間和精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上。因此，可以說(shuō)，大立華雖為山東實(shí)木家具企業(yè)的后起之秀，在管理到位的狀況下，大立華的前景可謂一片光明。
　　
　　北苑英徽：
　　
　　北苑英徽是山東轉(zhuǎn)型較早的一家純實(shí)木家具企業(yè)，企業(yè)規(guī)模在國(guó)內(nèi)首屈一指，擁有六家大型生產(chǎn)工廠，最新馬上就要投產(chǎn)的噴涂車(chē)間就占地幾十畝。記者曾前去北苑英徽家具企業(yè)參觀，僅僅是紅橡及水曲柳的原木材儲(chǔ)存量就達(dá)到3萬(wàn)立方米，外銷(xiāo)每個(gè)月達(dá)到一千個(gè)貨柜以上，因此可見(jiàn)北苑英徽的企業(yè)規(guī)模是多么龐大。北苑英徽06年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)，今年三月份參加了深圳展后大獲成功，新推出的“慕月”系列，一亮相就獲得了大批加盟商的青睞，北苑英徽總經(jīng)理代兵表示，繼上個(gè)月8家新店開(kāi)業(yè)后，本月又有7家新店面即將開(kāi)業(yè)。至此，北苑今年已經(jīng)完成30余家店面在一線(xiàn)市場(chǎng)的布局。代總對(duì)于企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃十分明晰，在做好企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，緊抓設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，在未來(lái)3-5年，北苑英徽內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值突破2億，每個(gè)系列都有30-50家的專(zhuān)賣(mài)店，從而形成多層次多系列的規(guī)?；髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，真正成為實(shí)木領(lǐng)域的領(lǐng)航者。
　　
　　除了以上幾家企業(yè)，山東還有很多優(yōu)秀的實(shí)木家具企業(yè)，比如東營(yíng)勝輝、中匯、東方匯興、美迪雅、朱氏、永益飾佳、恒久、久典等等。這些企業(yè)的產(chǎn)品都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也同樣堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)做人的基本原則。在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上都有著完整的思路，因此，也與以上企業(yè)一樣，是山東家具實(shí)木領(lǐng)域的代表者，擔(dān)負(fù)著未來(lái)的山東實(shí)木家具的發(fā)展重任。達(dá)芬奇造假事件也對(duì)這些企業(yè)這么多年來(lái)的堅(jiān)持誠(chéng)信有了強(qiáng)化劑的作用。山東實(shí)木家具的前景如何，關(guān)鍵就在這些企業(yè)的未來(lái)是否能夠把握市場(chǎng)機(jī)遇，迎來(lái)實(shí)木領(lǐng)域的春天。